Mit praxistauglicher Sales-Schulung zum erfolgreichen Firmenwachstum

Veröffentlicht von René Schwarb am 17. August 202317. August 2023

Dein Unternehmen hat die nächste magische Marke an Mitarbeitern überschritten und steht nun vor der Herausforderung, weiter zu wachsen und neue Meilensteine zu setzen. Du hast persönlich die Verantwortung für den Verkauf übernommen und grossartige Erfolge erzielt. Aber, Du kennst das – mit dem Wachstum kommen auch neue Verantwortlichkeiten auf Dich zu. Die Unternehmensführung, die strategische Ausrichtung, das Recruiting und das Marketing beanspruchen immer mehr Deiner Zeit. Gleichzeitig ist der Verkauf weiterhin das Rückgrat Deines Erfolgs, da er die Projekte bringt, die das Wachstum antreiben. Aber wie kannst Du diesen entscheidenden Verkaufsbereich skalieren, während Du Deine strategische Rolle ausbaust?

Herausforderung: Der Wachstumsschub und die begrenzte Zeit:

Mit dem Wachstum Deines Unternehmens steigt auch Deine Arbeitslast exponentiell. Die Führung des Unternehmens, strategische Entscheidungen, das Recruiting und das Marketing beanspruchen Deine volle Aufmerksamkeit. Gleichzeitig bleibt der Verkauf von essentieller Bedeutung, denn er bringt die notwendigen Projekte für das Unternehmenswachstum. Aber wie balancierst Du Deine Prioritäten und wie hältst Du den Verkaufserfolg aufrecht?

Lösung: Delegation und Befähigung

Die Lösung könnte in der Delegation liegen. Du musst nicht alles selbst erledigen. Das Geheimnis liegt im erfolgreichen Delegieren, um Dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Statt alles auf Deine Schultern zu laden, könntest Du Deine Teammitglieder ermächtigen, Verkaufsprojekte zu übernehmen. Das mag anfangs wie ein riskanter Schritt erscheinen, aber hier kommen meine erprobten «Gain Creators» (Erfolgsfaktoren) und «Pain Relievers» (Problemlöser) ins Spiel:

Das Konzept

Gezielte Schulung: Ich biete massgeschneiderte Verkaufsschulungen an, die Deine Mitarbeiter in die Welt des B2B-Verkaufs einführen. Diese Schulungen sind speziell auf die Anforderungen Deiner Branche zugeschnitten und vermitteln praxiserprobte Verkaufsstrategien.
Modulare Lernressourcen: Ich biete Präsenz-KurseOnline-Kursen bis hin zu Video-Tutorials. Dies ermöglicht ihnen, ihre Verkaufskompetenz flexibel zu erweitern.
Kundenspezifische Ansätze: Deine Mitarbeiter werden befähigt, individuelle Verkaufsstrategien zu entwickeln, die genau auf die Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind.
Entlastung der Arbeitsbelastung: Durch die Delegation ermöglichst Du Dir Raum für strategische Entscheidungen und die Weiterentwicklung des Unternehmens.
Fehlende Expertise ausgleichen: Deine Mitarbeiter sind vielleicht keine Verkaufsexperten, aber mit gezielten Schulungen können sie die notwendigen Fähigkeiten erwerben, um Verkaufsprojekte erfolgreich abzuschliessen.
Nachhaltiges Wachstum: Indem Du Dein Team ermächtigst, Projekte zu akquirieren, legst Du den Grundstein für nachhaltiges Wachstum. Du diversifizierst Deine Verkaufsaktivitäten und reduzierst die Abhängigkeit von Deiner persönlichen Verkaufskraft.

Das hast du davon:

Denke daran, dass Du nicht alles selbst bewältigen musst. Die «Gain Creators» und «Pain Relievers» bieten Dir die Möglichkeit, Dein Verkaufsteam zu stärken, Projekte zu gewinnen und gleichzeitig Raum für Deine unternehmerischen Aufgaben zu schaffen. Die Skalierung Deines Unternehmens erfordert zwar Anstrengungen, aber mit der richtigen Strategie kannst Du den Weg für ein nachhaltiges Wachstum ebnen.

Pack es an:

Es ist an der Zeit, die Führung Deines Unternehmens mit einem klaren Fokus auf die Skalierung Deiner Verkaufsaktivitäten zu verbinden. Indem Du Deine Mitarbeiter ermächtigst, Verkaufsprojekte zu übernehmen, legst Du den Grundstein für Wachstum und Erfolg. Nutze meine bewährten Ansätze und setze Deine «Gain Creators» und «Pain Relievers» in die Praxis um. Ermögliche Deinem Unternehmen, neue Höhen zu erreichen, während Du gleichzeitig Deine Rolle als Visionär und Führungskraft stärkst.

Bereit, den nächsten Schritt zu gehen? Kontaktiere mich und gemeinsam gestalten wir den Weg zu Deinem erfolgreich skalierenden IT-Unternehmen!