Jetzt anmelden für das B2B Sales Seminar für IT-Consultants

Entdecke das B2B-Sales Seminar: Der Verkaufskurs für die Projektakquise im IT-Dienstleistungsbereich. Der Kurs ist flexibel als Ganzes oder in Modulen verfügbar. Unsere langjährige Erfahrung erstreckt sich über verschiedene Branchen. Wir haben IT-Projekte in vielfältigen Branchen akquiriert. Wir haben erfolgreich Produkte, Lizenzen und große IT-Projekte verkauft. Unsere Grundlage besteht aus bewährten Praktiken, die wir mit modernsten Methoden und Konzepten kombinieren.

Unsere Kursinhalte sind durch zahlreiche Erfahrungen aus der realen Welt in der wir als Zielkunde, Sales und Account Manager unterwegs waren. Echte Erlebnisse zeigen konkret, was funktioniert und was nicht.

Selbstvertrauen im B2B-Verkauf: Ihr Schlüssel zum Erfolg Willkommen beim B2B-Verkaufsseminar, das speziell für IT-Dienstleister entwickelt wurde. Tauchen Sie ein in eine Welt der Verkaufsstrategien, die auf jahrelanger IT- und Branchenexpertise aufbauen. Entdecken Sie, wie Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten gezielt schärfen und Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben können. Wir begleiten Sie auf Ihrem Weg zu einem nachhaltigen Wachstum durch praxiserprobte Techniken und massgeschneiderte Ansätze. Schliessen Sie sich uns an und erfahren Sie, wie Sie den Weg von der Information zur Investition meistern können. Willkommen zu einem Seminar, das den IT-Verkauf neu definiert.

Unsere 8 Module bieten einen umfassenden Einblick in den B2B-Verkaufsprozess. Von der Einbindung des Verkaufs im Unternehmen bis hin zur effektiven Verkaufsstrategie bieten wir praxisnahe Inhalte, die direkt in den Berufsalltag integriert werden können.

Kaufen

Die Module im Überblick

Die Module bauen aufeinander auf.

Einführung und Überblick

Verkauf im Unternehmenskontext

Der Mensch und seine Denkweise

In diesem interaktiven Seminar bieten wir Ihnen einen ganzheitlichen Einblick in die Welt des B2B-Verkaufs. Von der strategischen Einbettung im Unternehmen über die Psychologie des Kaufens bis hin zu praktischen Verkaufstechniken decken wir alle Aspekte ab. Lassen Sie sich von unseren 8 Modulen inspirieren, die Ihnen das Rüstzeug für erfolgreiches Verkaufen im IT-Bereich vermitteln. Ob Präsenzunterricht oder flexible Online-Kurse – wir passen uns Ihren Bedürfnissen an. Tauchen Sie ein und gestalten Sie Ihren Weg zum Verkaufsexperten!

In diesem Modul erhältst du einen Gesamtüberblick über den gesamten Kurs. Du erfährst, wie die folgenden 7 Module aufgebaut sind, welche Übungen dich erwarten und wie die bereitgestellten Templates dir helfen werden.

Verstehen Sie, wie der Verkauf in einem modernen Unternehmen funktioniert. Entdecken Sie die vielfältigen Verbindungen zwischen Unternehmensstrategie, Produktmanagement, Marketing, Vertrieb und Projektmanagement. Unser Seminar führt Sie durch die komplexe Welt des Verkaufs im B2B-Bereich und zeigt auf, wie eine effektive Zusammenarbeit dieser Abteilungen zum nachhaltigen Unternehmenswachstum beiträgt. Erweitern Sie Ihre Perspektive und optimieren Sie Ihre Sales-Strategien!

Erfahre, wie der Verkauf in den Kontext deiner Unternehmensstrategie, des Produktmanagements, Marketings und mehr passt. Lerne, wie du dich in einer Wachstumsphase erfolgreich organisieren kannst, um die Synergien zwischen den Abteilungen optimal zu nutzen.

Tauchen Sie ein in die faszinierende Welt der menschlichen Psychologie und erfahren Sie, wie Denkmuster wie Framing und Selbstbestätigung unser Kaufverhalten beeinflussen. Entdecken Sie, wie Emotionen und Entscheidungsprozesse miteinander verknüpft sind und welche Macht Bilder in unserer Wahrnehmung haben. Dieses Modul wird Ihnen helfen, das Verhalten Ihrer potenziellen Kunden besser zu verstehen und Ihre Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen. Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten, indem Sie tiefer in die Denkweise Ihrer Kunden eintauchen!

Tauche ein in die Welt der menschlichen Denkprozesse. Entdecke Phänomene wie Framing, Selbstbestätigung, Emotionen und Entscheidungsmechanismen. Erfahre, wie du diese Erkenntnisse im Verkaufsprozess anwenden kannst, um effektiver zu kommunizieren.

Die Psychologie des Kaufens

Was wir verkaufen

Wem wir verkaufen

Die Psychologie des Kaufens: Vom Pain und Gain bis zur Entscheidung In diesem Modul tauchen wir tiefer in den Prozess der Kaufentscheidung ein. Erfahren Sie, wie Schmerzen und Gewinne, der wahrgenommene Wert und der Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung den Entscheidungsprozess beeinflussen. Wir werden uns auch mit der Rolle von Netzwerken wie LinkedIn befassen und wie sie das Kaufverhalten beeinflussen können. Gehen Sie Schritt für Schritt durch den Weg, den ein Kunde zurücklegt, bevor er eine Kaufentscheidung trifft, und gewinnen Sie wertvolle Einblicke in die Gedankenwelt Ihrer potenziellen Kunden.

Vertiefe dein Verständnis dafür, wie Kaufentscheidungen zustande kommen. Von Pain und Gain über den Wert und Nutzen bis hin zur Rolle von Netzwerken wie LinkedIn. Lerne den gesamten Prozess kennen, den ein Kunde durchläuft, bevor er sich zum Kauf entscheidet.

Produktmanagement und Value Proposition: Die Kraft der Überzeugung In diesem Modul tauchen wir in die Welt des Produktmanagements ein und wie es sich mit Ihrer Verkaufsrolle überschneidet. Entdecken Sie, wie Sie eine überzeugende Value Proposition erstellen, die Ihre Kunden anspricht und den Mehrwert Ihrer Lösungen hervorhebt. Wir werden auch die Bedeutung einer gründlichen Konkurrenzanalyse beleuchten und wie sie Ihnen dabei hilft, sich im Markt zu differenzieren. Erfahren Sie, wie Sie Produktmanagementstrategien nutzen können, um Ihre Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level zu heben und erfolgreich in der B2B-Verkaufsumgebung zu agieren.

Erkunde die Welt des Produktmanagements und wie du als Vertriebsprofi damit interagieren kannst. Erfahre, wie du eine überzeugende Value Proposition erstellst und wie eine effektive Konkurrenzanalyse deine Verkaufsfähigkeiten stärkt.

Zielgruppenbestimmung und Marktpotenzial: Dein Erfolg durch präzise Ausrichtung In diesem Modul gehen wir tief in die Kunst der Zielgruppenbestimmung ein. Du wirst lernen, wie du dein ideales Käuferprofil definierst und das Potenzial des Marktes auslotest. Wir werden auch besprechen, wie du eine zielgerichtete Liste potenzieller Kunden erstellst, die auf deine Lösungen abgestimmt ist. Dabei liegt der Fokus auf der Value Proposition und wie sie die spezifischen Bedürfnisse deiner Kunden anspricht. Erfahre, wie du durch präzise Ausrichtung und Kundenorientierung dein Verkaufsgeschäft optimierst und im B2B-Umfeld nachhaltigen Erfolg erzielst.

Erforsche die Kunst der Zielgruppenbestimmung. Definiere dein ideales Käuferprofil, messe das Marktpotenzial und erstelle eine zielgerichtete Liste von potenziellen Kunden. Fokussiere dich auf die Value Proposition im Kontext der Kundenbedürfnisse.

Werkzeuge und Templates für den Verkauf

Praktische Verkaufstools für deinen Erfolg In diesem Modul tauchen wir in die Welt der praktischen Verkaufstools ein, die dir im gesamten Verkaufsprozess zur Seite stehen. Du wirst lernen, wie du dich optimal auf Gespräche vorbereitest und wie das Opportunity Factsheet dir beim Überzeugen der Kunden hilft. Wir werden auch die Bedeutung von Customer Relationship Management (CRM) und Stakeholder-Analysen erkunden. Vor allem wirst du entdecken, wie du nicht einfach nur Produkte, sondern maßgeschneiderte Lösungen verkaufst. Mit diesen Werkzeugen stärkst du deine Verkaufsfähigkeiten und erreichst nachhaltige Erfolge im B2B-Verkaufsumfeld.

Tauche ein in die praktischen Werkzeuge, die dir im Verkaufsprozess helfen. Von der Gesprächsvorbereitung über das Opportunity Factsheet bis hin zur Nutzung von CRMs und Stakeholder-Analysen. Lerne, wie du nicht nur Produkte, sondern Lösungen verkaufst.

Verkaufsprozess und Umsetzung

Erfolgreiche Umsetzung deines Gelernten In diesem abschließenden Modul dreht sich alles um die Anwendung des Erlernten in der Praxis. Wir begleiten dich Schritt für Schritt durch den Verkaufsprozess, beginnend bei der Identifikation von Chancen bis hin zur erfolgreichen Umsetzung und Betreuung deiner Kundenprojekte. Du wirst lernen, wie du Potenziale erkennst, die richtigen Angebote erstellst und Kunden langfristig begeisterst. Dieses Modul gibt dir die Werkzeuge und das Selbstvertrauen, um als erfolgreicher B2B-Vertriebsprofi zu agieren und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.

In diesem abschliessenden Modul geht es um die Umsetzung des Gelernten. Schritt für Schritt begleiten wir dich durch den Verkaufsprozess. Von der Identifikation von Chancen bis zur erfolgreichen Umsetzung und Betreuung deiner Kundenprojekte.